temaer
Foto: Pressefoto / sn.dk
FRA KLASSISK HANDELSVIRKSOMHED til kundespecifikke pakkeløsninger

Af Simon de Visme / sn.dk

 

 

Vindmøller, fiberkabler, el-infrastruktur, måleudstyr til fremtidens fabrikker, kabler til solceller og strøm til containerskibe. Virksomheden HF Følsgaard har en finger med i spillet hos mange forskellige virksomheder og brancher.

 

I foråret blev virksomheden, som har kontor i Køge og Ry, inviteret op i en vindmølle af en vindmølleproducent, som havde en udfordring, der skulle løses. Herefter sendte HF Følsgaard tre medarbejdere med hver deres faglige baggrund op i vindmøllen for at analysere udfordringen.

 

De tre medarbejdere kom frem til en række scenarier og forskellige løsninger, og det udmøntede sig i sidste ende i et konkret tilbud til kunden, som fik en specifik løsning på problemet.

 

Netop det meget kundespecifikke fokus er essentielt for HF Følsgaard, fastslår adm. direktør Bent Madsen, der tiltrådte stillingen tidligere på året.

 

Et hav af kompetencer Han fortæller, hvordan den mere end 90 år gamle virksomhed tilbage i 2005 valgte at gå i en ny, strategisk retning. Fremfor at være en traditionel handelsvirksomhed med køb og salg af produkter, besluttede HF Følsgaard sig for at blive en såkaldt teknikpartner for kunderne.

 

Det betyder, at virksomheden får en mere rådgivende rolle og forsøger at udarbejde nogle meget kundespecifikke løsninger. Det kræver, at HF Følsgaard sætter sig ind i kunden og dennes udfordringer.

 

- Hvis der for eksempel er tale om en kunde inden for vindenergi, så kan en løsning bestå af op til 50 forskellige produkter, som er tilpasset kundens præcise behov, forklarer Bent Madsen og fortsætter:

 

- Det er en fordel for os, at vi er et hus med utrolig mange kompetencer i et hav af forskellige områder. Det gør, at det er de færreste ting, vi ikke kan løse.

 

Nyt kontor i Kina

Medarbejdernes mange forskellige kompetencer kommer til udtryk gennem virksomhedens række af afdelinger. I alt er der seks, som hedder henholdsvis Telecom, Kabler, Automation, Container, Greentech og Powertech.

 

Den kundespecifikke arbejdsmodel inden for de seks områder betyder i flere tilfælde, at medarbejderne hos HF Følsgaard stort set agerer som en del af kundens eget hus. I alt har virksomheden 90 ansatte.

 

- Det eneste, vi måske mangler, er at være på deres egen lønningsliste, men ellers agerer vi næsten som en del af deres virksomheden, så vi kan forstå deres forretning og sammensætte den rigtige løsning, påpeger Bent Madsen.

 

Han fortæller, at HF Følsgaard arbejder sammen med en række »store spillere«. Både når det kommer til vindenergi, rederibranchen, infrastruktur og energi- og teleselskaber.

 

I det seneste regnskabsår besluttede virksomheden at åbne et kontor i Kina, så den kan arbejde tættere på nogle af kunderne, fremfor kun at outsource og arbejde fra Køge og Ry. Den lokale repræsentation giver også bedre mulighed for at udvide kundebasen i Kina, forklarer Bent Madsen.

 

HF Følsgaard er nemlig en meget global virksomhed, når det kommer til at levere løsninger. Op imod halvdelen af den samlede omsætning kommer af at levere løsninger i hele verden, fortæller den administrerende direktør. Det drejer sig om Singapore, Brasilien, Kina, Indien, Sydamerika, USA og store dele af Europa.

 

Planlagt skifte

Selvom opgaverne tit er forskellige og meget komplekse, har HF Følsgaard en stor fordel i virksomhedens medarbejdere, pointerer Bent Madsen.

 

- Vi udnytter de kompetencer, vi har hos vores afsindigt dygtige medarbejdere, der har mange forskellige og super specialiserede baggrunde.

 

Det betyder, at vi kan sammensætte folk på kryds og tværs og dermed stort set løse alle udfordringer og udvikle unikke løsninger, siger han.

 

Når det kommer til økonomien, ser det også godt ud hos virksomheden, som i 2007 flyttede ud i et nyt domicil i Den Hvide By i Køge. De seneste år har man været i vækst, og både nettoomsætningen og bruttofortjeneste er stigende. Førstnævnte var i 2019 på knap 600 millioner kroner.

 

Ifølge Bent Madsen er forventningen, at HF Følsgaard vil vækste endnu mere i de kommende år.

 

- Før min tid lagde man grundstenen til en treårig strategi, og der er vi lige nu i det tredje år af strategien, hvor virksomheden efter massive investeringer skal høste frugterne. Og vi fortrøstningsfulde, corona eller ej.

 

Du er relativt ny direktør for HF Følsgaard, hvad er dine mål for virksomheden?

 

- Den tidligere adm. direktør har igennem næsten en menneskealder drevet virksomheden til det, den er i dag. Derfor er det et meget nøje planlagt generationsskifte, som er indledt, hvor jeg har fået nøglerne til at fortsætte succesen i mange år, siger Bent Madsen, der peger på, at HF Følsgaard nu blot har haft fem direktører i løbet af næsten 100 år.

 

frise forsideligenu 5425
KØGEGENSER MED STRIKKEMAGI I TIVOLI – iværksætteren Sofie Dinesen
Iværksætteren Sofie Dinesen fra Køge har vundet Tivolis iværksætterkonkurrence om en gratis bod til Halloween i Tivoli
Læs mere >
CASPER MØLLER FRA BILHUSET KØGE A/S hyldes for sin indsats under Covid-19
Casper Møller fra Bilhuset Køge A/S er med til at inspirere i en vanskelig tid for mange.
Læs mere >
BRAUNSTEINS FORSAMLINGSHUS åbner i coronaens skygge
Restriktioner betyder en stille og rolig åbning af Pakhuset Braunstein, konstaterer Michael Poulsen
Læs mere >
NYE INDEHAVERE I COMPUTER-HJÆLP – Oliver Petersen og Joakim Faber har overtaget computerforretningen
Makkerparret overtog forretningen i Strædet i Køge i begyndelsen af september.
Læs mere >
BYRÅDET VIL UDVIDE I DEN HVIDE BY for butikker med pladskrævende varegrupper
Byrådet ønsker, at der gives mulighed for, at der kan etableres butikker, som forhandler særlig pladskrævende varegrupper.
Læs mere >
MERE FIBERNET FRA FIBIA til det centrale Køge
2000 familier og virksomheder i det centrale Køge kan nu se frem til en ordentlig internetforbindelse.
Læs mere >
NYT SPÆNDENDE KØGE BUGT HR-NETVÆRK på vej til lokale virksomheder
Tiltrækning, fastholdelse og udvikling af ledere og medarbejdere er en strategisk opgave for vækst og konkurrenceevne i alle virksomheder.
Læs mere >
FRA KLASSISK HANDELSVIRKSOMHED til kundespecifikke pakkeløsninger
ngang var HF Følsgaard en klassisk handelsvirksomhed. I dag handler det i stedet om rådgivning og kundespecifikke pakkeløsninger.
Læs mere >
FRA KLASSISK HANDELSVIRKSOMHED til kundespecifikke pakkeløsninger
ngang var HF Følsgaard en klassisk handelsvirksomhed. I dag handler det i stedet om rådgivning og kundespecifikke pakkeløsninger.
Læs mere >
KOSMETISK SPECIALKLINIK UDVIDER med nye renoverede lokaler på Køge Torv
Cutis Clinic er en landsdækkende kæde af speciallægeklinikker og privathospitaler, som udvider i Køge
Læs mere >
NY ARKITEKTURPRIS TIL BYUDVIKLINGEN i Køge
Traditionen tro fejres Arkitekturens Dag i hele verden den første mandag i oktober.
Læs mere >
KENDT KØGE-BUTIK FÅR NY BESTYRER
Fra og med torsdag den 1. oktober 2020 får Ping-Vin og Spiritus i Vestergade ny bestyrer.
Læs mere >
HEMMELIGT KONCEPT FOR NY RESTAURANT i den gamle biograf
Torvets gamle biograf og Café Vanilla smelter snart sammen og bliver til en ny restaurant.
Læs mere >
nyhedsbrev
uge 45      2. - 8. november 2020
tirsdag 3. november kl. 16:00
JURIDISK RÅDGIVNING for iværksættere >
uge 46      9. - 15. november 2020
tirsdag 10. november kl. 16:00
JURIDISK RÅDGIVNING for iværksættere >
uge 47      16. - 22. november 2020
uge 48      23. - 29. november 2020
tirsdag 24. november kl. 16:00
JURIDISK RÅDGIVNING for iværksættere >
uge 49      30. november - 6. december 2020
tirsdag 1. december kl. 16:00
JURIDISK RÅDGIVNING for iværksættere >
uge 50      7. - 13. december 2020
tirsdag 8. december kl. 16:00
JURIDISK RÅDGIVNING for iværksættere >
uge 51      14. - 20. december 2020
tirsdag 15. december kl. 16:00
JURIDISK RÅDGIVNING for iværksættere >
uge 2      4. - 10. januar 2021
kn logo e frise arkiv II

Køgenu.dk/e

erhvervspartnere:

koegenu erhverv glb revision
kne partneradvokater farve
Jobcenter hvid bagg eps
koegenu erhverv hotel niels juel(1)
ErhvervsAvisen logo

Køgenu.dk

kalenderpartnere:

koegenu koege svoemmeland logo front
Find os på Facebook
kn partner logo koegekyst
koegenu erhverv dagbladet koege avisrulle
kne partneradvokater farve
koegenu aogj dk andersson og jantzen reklamebureau
EVENTS
VETERANCAFÉEN I KØGE holder åbent for veteraner og pårørende Caféen tænkt som et frirum for veteraner og lejlighedsvis deres pårørende
UDSTILLINGER
ERIK VITCETZ & VENNER udstiller i Galleri Bødkergården Kunstneren Erik Vitcetz har inviteret fire kvindelige kunstnere
MUSIK
RED WARSZAWA på Tapperiet Red Warszawa slipper igen galskaben løs på Tapperiet
EVENTS:
OPDAG ELSE i Dragen Børneteater på Teaterbygningen
MUSIK:
INTIMKONCERT MED NÖHR hos Lysglimt i Gule Hal
EVENTS:
SUTTOG i Dragen Børneteater på Teaterbygningen
EVENTS:
HUMØRBOMBEN LINDY besøger Køge
MUSIK:
PETER SOMMER & TIGGERNE i Musikforeningen Bygningen
MUSIK:
CABAL + CLIENTS + MØL på Tapperiet
kn logo hvid bund sponsor(1)
kn logo hvid bund sponsor
koge logo colorcodes
KØGENU.DK

Sjællandske Medier A/S
Torvet 10
4600 Køge

T: 56 65 07 01

LEDELSE

Jan Gløët
T: 21 29 70 88

WEBMASTER

Sjællandske Medier, Køge
T: 56 65 07 01

BOGHOLDERI

Sjællandske Medier

OM KØGENU.DK